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来源:新华网 rwmy97649晚报

软文营销作为网络推广的重要方式,一直很受企业的推崇,百度竞价、软文推广、SEO成为了企业网络推广必选的三个项目。不过笔者小马识途网络营销机构的首席顾问马山在工作中发现,不少企业只是跟风,看人家做自己也做,其实并未掌握软文营销的真谛。在此特以软文营销的真谛为题分享给大家。 企业做软文营销需要投入一定的费用,这个费用有的多有的少,事实上差距还很大。有的企业负责人觉得自己很聪明,随便在网上找一个便宜的去做下软文发布,殊不知自己的推广费就被这便宜的推广浪费掉了。笔者曾写过一篇文章《软文营销过程中的六大误区》,对软文营销的操作过程分析的比较详细,有兴趣的读者可以到小马识途官网营销观点部分找这篇文章,本篇不在多讲。 在网络推广过程中,总有一些客户会走弯路,根本不了解软文营销的本质作用,甚至表示对软文营销比较失望,因为没有发现网站的流量增长,文章本身也没有导入网站的链接,肯定不会有流量进去。那些流量引入的工作是竞价和优化最擅长的,而软文营销虽然也可以引入流量,但是不是它首推崇的原因,软文营销的真谛在于能够改变消费者的消费习惯,建立用户信任度,从而提升品牌促进销售,这是其他推广所无法达到的,也是软文营销成为必选推广项目的原因。 建立用户信任 广告再多还是广告,老王卖瓜,自卖自夸。任何时候说服力都不会强,但是企业做一些实实在在的事情,如技术方面的改进、公益活动、服务提升等等,这些就是企业营销策划,然后通过权威的第三方媒体报道出去。活动要是实实在在的,媒体要选正经媒体,不要怕多花几十块钱,因为媒体的可信度相差很大。现在很多媒体有外包口,这些地方发布的新闻都是商业性质的,甚至有虚假新闻,把企业新闻发在那里,无异于让哑巴去演讲,何用之有?可以不用必须找人民网、新华网这样的权威新闻媒体,但是一定要是正经媒体,这样才能建立起用户信任,不要以为网上挂个网页,就可以让客户信服。 引导目标群体消费趋向 广告可以告诉人,广告主卖什么,但是不能让用户觉得它可靠,但是新闻软文可以。文章可以从多个角度入题,分析用户的需求,从实际出发,写到客户的心里,然后结合企业的产品和服务,找出客户需求的满足方案,这样可以有效引导客户的消费习惯。 就像一个岛上从来没有人穿鞋,如果我们去打一个鞋的广告,所有的人都不知道这个是什么东西,自然也没有关注,这样的营销必败无疑。正确的做法可以通过新闻报道、现场活动、见面推销等等,让人们认识到,其实我们可以穿着鞋子走路,这样不仅舒服而且好看,客户习惯了穿鞋,这个鞋的广告才会发挥价值。这也就是很多企业推新产品,直接上竞价效果不好的原因,没有通过唤醒用户对产品的消费意识,这个唤醒的工作还是靠软性推广,广告是做不到的。 打造口碑提升品牌促进销售 这个部分是大家看到的最多的,企业推广的目的主要在于品牌提升和销售促进,其实口碑呢也是属于品牌里的,这里单拿出来,是因为口碑是可以通过软推广来改变的,但有个前提产品和服务本质上没有什么大问题。这个方面也涉及到一些实战技巧,小马识途营销机构可为客户制定个性化软文推广方案,思路对、稿子棒、媒体好这是软文推广取得好效果最基本的条件。 有的推广人员看到会说,我们软文推广是为了发外链,我们是为了推广促销,我们就是为了能搜到,这个是表象,而细细品味其本质基本不出以上几大方面。 59 815 752 535 513 321 325 159 453 577 897 294 92 533 170 370 298 789 742 305 284 341 93 191 221 345 665 814 426 601 238 203 864 356 309 826 804 612 882 715 11 868 455 57 403 843 215 680 343 100 787 569 548 356 360 193 488 612 978 128 474 914 551 18 679 171 124 641 619 427 431 530 933 792 113 262 873 49 685 152 813 305 258 41 20 561 831 664 412 536 856 6 352 792 429 629 557 49 736 518

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